Estrategia Digital para nuevo Infoproducto

El Reto

Escuela de Informáticos es una escuela online en la que enseñan a programar a cualquier persona, aunque parta completamente desde cero, para que puedan dar vida a sus ideas, guiándolas paso a paso y llevándolas de la mano durante todo el camino.

Los compañero de Escuela de Informáticos en seguida fueron conscientes de la dificultad que entrañaba dar a conocer su escuela por un lado, y que las personas se apuntasen a sus cursos premium por otro. Por lo que solicitaron la ayuda de Wolomedia para que diseñásemos una estrategia digital que les permitiese solventar estos problemas.

La Canción del Proyecto

Si tuviéramos que elegir una canción con la que asociar este proyecto, sin duda sería esta:

Objetivo

• Diseñar una estrategia digital para que Escuela de Informáticos pueda empezar a dar a conocer su escuela y comenzar a tener alumnos que se apunten a sus cursos premium.
• Diseñar un modelo de conversión y proceso de ventas predecible y escalable.
• Dar a conocer la escuela a clientes potenciales interesados en aprender a programar y adquirir tráfico cualificado para alimentar el proceso de ventas.

Obstáculos

El principal problema fue que debido a la naturaleza de los cursos de formación, su enfoque y perfil de público objetivo, no se trataba de cursos que estas personas buscasen directamente. Debíamos, por tanto, ser capaces de crear una necesidad en un grupo de personas que quizás aún ni siquiera eran conscientes de ella.

En Escuela de Informáticos tenían claro que para obtener mayor visibilidad y acelerar el proceso de captación de tráfico, debían llevar a cabo algún tipo de campaña de publicidad online. Sin embargo, el presupuesto para esto era mínimo: tan sólo estaban dispuestos a invertir 100€ en esta primera fase de adquisición de tráfico cualificado.

Y por su fuera poco, deseaban aprovechar la campaña publicitaria para validar ciertas hipótesis en cuanto al interés de sus cursos entre segmentos de público diferentes: mujeres o países de latinoamérica.

La Solución

En Wolomedia nos pusimos a trabajar en la estrategia digital para Escuela de Informáticos. Nos reunimos con ellos y propusimos el diseño e implementación de un embudo de ventas, compuesto por un primer vídeo-curso que ofrecerían de forma gratuita y que supondría el primer nivel del proceso de ventas.

Propusimos el desarrollo de un microsite en el que alojar las lecciones de este video-curso, que se irían enviando a los suscriptores del curso a través de una secuencia de email marketing y que serviría para dar paso a las siguientes fases del proceso de ventas. Diseñamos y desarrollamos una landing page, que fuimos optimizando mediante tests, para poder captar el email de estos suscriptores.

Además, planificamos, desarrollamos y lanzamos tres campañas de publicidad en Facebook Ads muy breves (de apenas una semana de duración) y que lanzamos de forma paralela: una para el segmento de cliente ideal inicial, una para validar la hipótesis de los países latinoamericanos de interés para el cliente, y otra para validar el segmento de mujeres con interés en aprender a programar.

Resultados

A día de hoy, en Escuela de Informáticos disponen de un modelo de conversión y proceso de ventas predecible y escalable. En Wolomedia estamos muy felices por el rumbo y los éxitos de Escuela de Informáticos, y nos gusta pensar que con nuestro trabajo, aportamos nuestro pequeño granito de arena. : )

Los chicos de Wolomedia hicieron un trabajo genial diseñando la estrategia digital adecuada para nosotros. A día de hoy disponemos de una herramienta excelente para alimentar nuestro proceso de ventas, y que funciona de miedo!

Mr Informático, CEO de EscuelaDeInformaticos.com

ProyectoEstrategia Digital para nuevo Infoproducto

Año2015

ClienteEscuela de Informáticos

Trabajo realizadoDesarrollo Web Estrategia Digital Publicidad Online

Web del clientedesarrolladorexitoso.com

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